2021年過半有余，各大海外會展企業(yè)2020年年報也紛紛出爐。國際會展企業(yè)巨頭對疫情常態(tài)化下的企業(yè)發(fā)展有何種思考?未來的戰(zhàn)略方向在何處?本文選取了英國英富曼集團、勵展博覽集團及法國智奧會展集團年報的部分內(nèi)容，一起來看看吧。

　　1：普遍收入下滑

　　英富曼：2020年英富曼集團全年總收入為16.61億英鎊(2019年為28.90億英鎊)。其中約8億英鎊來源于會展業(yè)務(wù)(包括1億英鎊的線上會展業(yè)務(wù))，8.6億英鎊來源于訂閱業(yè)務(wù)。

　　勵展：2020年，勵展博覽集團全年總收入71.1億英鎊(2019年收入為78.74億英鎊)。其中會展板塊占全年總收入的5%，收入3.62億英鎊(2019年收入為12.69億英鎊)。

　　智奧：2020年，智奧會展總收入為4.79億歐元(2019年收入為11.73億歐元)，其中活動與賽事運營板塊收入為3.06億歐元，展會主辦板塊為0.68億歐元，場館管理為1.02億歐元。

　　2：線上活動成為維系客戶的重要手段

　　英富曼：新冠疫情之后，英富曼采取了活動延期計劃和成本及現(xiàn)金流管理計劃。線下會展活動轉(zhuǎn)為線上，共計舉辦超過500場線上活動，共計1億英鎊。

　　勵展：2020年勵展共計舉辦400余場展會，其中169場為線下實體展會，另有71場全部線上展會。隨著疫情影響減弱，實體展會恢復(fù)舉辦，但數(shù)字工具作為行業(yè)恢復(fù)的重要工具為勵展集團提供了更多機會。

　　智奧：智奧會展在2020年也采取了線上模式，數(shù)字業(yè)務(wù)帶來共計1800萬歐元的收入。在場館管理方面，疫情后智奧的多家場館作為防控中心或方艙醫(yī)院使用，智奧通過開發(fā)電視演播廳、大力度視頻及廣播宣傳等替代手段，以彌補線下實體展會無法舉辦的缺失。

　　3：企業(yè)自救：集約成本、客戶至上

　　英富曼：以客戶維系為戰(zhàn)略重心，為目標(biāo)客戶提供疫情期間的資金支持。另外一方面，則采用了志愿者、兼職員工等方式節(jié)約人工成本，同時取消所有非必須支出。

　　勵展：采取了以數(shù)字化發(fā)展為核心的戰(zhàn)略，將更多的資金投入到集團數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)中去，提升服務(wù)價值、助力客戶所在行業(yè)恢復(fù)。同時，精簡企業(yè)組織架構(gòu)，使其更為敏捷高效，對自有展會項目進行了診斷梳理，對疫后可能難以有強勁恢復(fù)的展會永久停辦，及時止損。

　　智奧：在疫情期間，則將自救重心放在數(shù)字化發(fā)展與國際化戰(zhàn)略布局。一方面注重成本節(jié)約、維系企業(yè)現(xiàn)金流健康，另一方面通過展會收并購、展會承辦、場館運營、成立合資企業(yè)等方式，加大了在中國市場的投資力度。

　　長期發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整與市場開拓

　　1調(diào)整B2B產(chǎn)品矩陣和服務(wù)

　　英富曼：深耕市場專業(yè)化，專注于在選定的專業(yè)市場中建立深度化的行業(yè)觸達。

　　勵展：投資重點放在具有良好且長期發(fā)展前景的項目上，同時全面開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品。

　　智奧：在中國市場開發(fā)中，投資組合貼合中國的“雙循環(huán)”發(fā)展戰(zhàn)略：國內(nèi)消費、新能源、休閑、文化、食品服務(wù)、酒店、醫(yī)療保健和教育等行業(yè)為重點深耕領(lǐng)域。人群投放重點為中產(chǎn)階級。

　　2增加對中國市場的開發(fā)投資力度

　　英富曼：2022年至2024年為英富曼集團的復(fù)蘇、振興時期，在這一階段，英富曼會將主要B2B品牌收入的75%投入其主要市場——中國大陸和北美，其中在中國大陸的資金投入預(yù)計將超過總投入的65%。

　　智奧：智奧在年報中通過數(shù)據(jù)強調(diào)中國為具有強勁發(fā)展態(tài)勢的市場，今年也將投入2.56億歐元用于中國市場的進一步開拓。

　　智奧對中國市場的分析

　　3加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　英富曼：2021年為實體線下B2B展會的過渡年，數(shù)字服務(wù)的廣度及深度正在不斷增長，英富曼將更加重視客戶數(shù)據(jù)的力量和價值，利用線上活動平臺，以更具規(guī)模、更高效的方式連接買家和賣家。

　　英富曼的數(shù)字業(yè)務(wù)

　　勵展：大量實體展會取消，現(xiàn)有的數(shù)字化工具和服務(wù)被采用以彌補取消實體展會帶來的損失。同時勵展將加快開發(fā)推出新的數(shù)字化工具和線上虛擬展會活動。4可持續(xù)發(fā)展關(guān)注度提升

　　智奧：經(jīng)歷過疫情，智奧會展將可持續(xù)發(fā)展和能源轉(zhuǎn)型提為優(yōu)先事項，未來將推出圍繞綠色科技+(GreenTech+)主題的9個專注于環(huán)境和能源轉(zhuǎn)型的專業(yè)展會，智奧旗下已有的相關(guān)展會品牌，如PV、Global Industrie、SIRHA等，也將優(yōu)先推廣運營。