短短11天，新增本土陽(yáng)性病例超300例，遍及12省區(qū)市。新一輪的疫情來(lái)勢(shì)洶洶，多地啟動(dòng)緊急預(yù)案，展會(huì)行業(yè)同樣慘遭波及。截止今日，已至少有三十場(chǎng)展會(huì)宣布延期或取消，其中不乏慕尼黑電子展這類行業(yè)大展。

　　于是乎，原本預(yù)想的“進(jìn)博之后，大展拳腳”的信念成了奢望。

　　于是乎，原本就舉步維艱的會(huì)展人，不得不又再一次雪上加霜。

　　覆巢之下無(wú)完卵，疫情之下討生活。

　　各位展覽屆的獅兄獅姐們，天寒，請(qǐng)加衣!

　　01-困局

　　遙想2020年年初疫情肆虐的年月，也是一樣的愁云慘淡，但那時(shí)恰好是行業(yè)淡季，會(huì)展企業(yè)所要應(yīng)對(duì)的只是企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)控管理。

　　回看今時(shí)今日，恰逢行業(yè)旺季，大多數(shù)項(xiàng)目都已是是簽訂合同，完成首付款，工廠開(kāi)工的項(xiàng)目，緊急叫停之后，難免產(chǎn)生各種各樣的成本與費(fèi)用。制作工廠的錢退不回，展商的錢要不到，會(huì)展企業(yè)不得不困于夾縫之間，左右為難。

　　更有甚者，某展會(huì)開(kāi)展期間緊急叫停，提前撤展。先不說(shuō)撤展的物流車輛如何緊急調(diào)度，萬(wàn)一再碰上個(gè)不講理的甲方，尾款堪憂。

　　如果說(shuō)2020年初的光景是遇見(jiàn)紅燈的剎車，那么如今的情形就如同是高速路上的緊急制動(dòng)，猛踩剎車之下，風(fēng)險(xiǎn)重重，壓力山大。

　　02-僵局

　　所謂“僵局”，可分為外因內(nèi)因。

　　外因受行業(yè)產(chǎn)能所限，工廠預(yù)收款越收越多：

　　原本九月十月初的部分展會(huì)就延期至十月底十一月，整個(gè)會(huì)展行業(yè)的產(chǎn)能就那么點(diǎn)，展會(huì)扎堆就意味著成本上升?！皩巫影l(fā)出去”成為首要任務(wù)，于是原本位于產(chǎn)業(yè)鏈底端的展覽工廠一下子反客為主，接單已是給面子，工廠多收點(diǎn)預(yù)付款那是相當(dāng)?shù)睦硭?dāng)然，畢竟拿錢辦事，總要落袋為安，沒(méi)毛病。

　　內(nèi)因拜行業(yè)內(nèi)卷所賜，甲方預(yù)付款越付越少：

　　平心而論，即是按照50%的首款支付，那些錢又能作甚，工廠費(fèi)用和展館費(fèi)用都得支付，如今哪一家會(huì)展企業(yè)不是被逼著墊款做展臺(tái)?？蛻魹榇笫且环N服務(wù)理念，但絕不是自相殘殺的理由。甲方的習(xí)慣已被養(yǎng)成，再想改變，難如登天，畢竟哪家展商身后不跟著幾家等著翻牌子的替補(bǔ)。一退再退，回頭之時(shí)，已是懸崖。

　　03-破局

　　結(jié)合幾位獅兄的建議，瞎說(shuō)幾句，可能談不上破局之法.如有需要，可以參考一下，適當(dāng)?shù)卦鰪?qiáng)一下企業(yè)的風(fēng)控。

　　一.客戶合同內(nèi)容中增加風(fēng)控條款：

　　因新冠疫情尚未完全結(jié)束，甲乙雙方不能完全確定展會(huì)正常開(kāi)展，為避免甲乙雙方在疫情當(dāng)下雙方的利益，雙方協(xié)議一下補(bǔ)充內(nèi)容：

　　1. 若展會(huì)前一個(gè)月，主辦方通知展會(huì)取消或延期的，乙方未生產(chǎn)任何相關(guān)材料，雙方協(xié)商合同順延，且甲方有權(quán)要求乙方退回已經(jīng)支付的全部款項(xiàng);

　　2. 若展會(huì)開(kāi)展前15天，主辦通知展會(huì)取消或延期的，乙方已經(jīng)生產(chǎn)了部分材料，甲方應(yīng)支付乙方已經(jīng)生產(chǎn)部分的費(fèi)用，乙方退回未使用部分的費(fèi)用;(如，乙方已經(jīng)生產(chǎn)70%，那么甲方應(yīng)支付合同款項(xiàng)的70%，)

　　3. 若開(kāi)展前10天，主辦通知展會(huì)取消或延期的，乙方已經(jīng)生產(chǎn)全部材料但并未進(jìn)場(chǎng)搭建，甲方應(yīng)支付85%的費(fèi)用給乙方;

　　4. 若開(kāi)展前5天乙方已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)搭建，主辦方通知展會(huì)延期或取消或延期的，甲方應(yīng)支付乙方全部合同款項(xiàng)。

　　二.與工廠保持工程進(jìn)度溝通：

　　1. 確定哪些物料是必須提前制作的(接待臺(tái))，工廠完成之后第一時(shí)間內(nèi)拍照發(fā)給客戶;

　　2. 確定物料采購(gòu)批次時(shí)間和預(yù)制時(shí)間，如有變化，方便及時(shí)叫停;

　　3. 提前了解工廠的倉(cāng)儲(chǔ)情況，萬(wàn)一延期，可以有地方堆放物料。

　　三.及時(shí)關(guān)注各個(gè)展會(huì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通，及時(shí)調(diào)整，及時(shí)風(fēng)控，及時(shí)調(diào)整。

　　四.提倡“7、3”付款模式

　　7、3付款是信任的橋梁、合作共贏的保障。

　　嚴(yán)守自律公約,支持7、3付款。

　　真誠(chéng)合作,專業(yè)服務(wù),需要7、3付款保駕護(hù)航。

　　為了會(huì)展行業(yè)健康發(fā)展,請(qǐng)支持7、3付款。

　　結(jié)語(yǔ)

　　模大獅的獅兄獅姐們，都說(shuō)守得云開(kāi)見(jiàn)月明，都守了快兩年了，再咬咬牙，就能春光明媚了。

　　守望相助，獅出同門。

　　風(fēng)雨中，你我攜手同行。

　　寒冬里，你我抱團(tuán)取暖!

　　加油!會(huì)展人!